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如何避免價格戰(zhàn)使自己陷入不利的局面呢？

1.不要輕易降價 當(dāng)?shù)赇伒哪硞€產(chǎn)品失掉市場份額而滯銷時，價格不是首先需要考慮的。首先考慮是不是產(chǎn)品本身出現(xiàn)了問題，無法滿足顧客的需求，并且要通過市場推廣和分銷策略等方面投入足今天 19:37夠的力量來引導(dǎo)消費(fèi)者。換句話說，不要隨時準(zhǔn)備降價，從市場營銷角度來提高消費(fèi)者的購買力。

2. 創(chuàng)新產(chǎn)生差異化

 商家可以通過不斷地創(chuàng)新手法來產(chǎn)生差異化的經(jīng)營策略。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在許多方面，包括技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品導(dǎo)入、付款條件、便利性、服務(wù)水平等。

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從價格競爭到差異化競爭，商家可以通過提供不同程度的服務(wù)與產(chǎn)品，使其轉(zhuǎn)變成為用不同的歧視性價格把差異化的產(chǎn)品銷售給不同需求的消費(fèi)者。這樣一來，競爭被淡化，更多的不同品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)被提供給消費(fèi)者，商家的利潤也會得到相應(yīng)提高。

3. 與競爭對手合作

不要企圖將你的競爭對手置于死地來取得更多的市場份額，應(yīng)該學(xué)習(xí)怎樣和他們共同生存。就算你在某場競爭中打敗了對手，但你也可能會犧牲在另一個競爭者的手下。在價格戰(zhàn)中被置于死地的競爭者被迫低價出售資產(chǎn)給勝利的競爭者，從而使得這些新的競爭者變得愈加具有競爭性和侵略性，從而造成無休止的價格戰(zhàn)。 任何有理性的競爭者都會意識到發(fā)起價格戰(zhàn)不會得到額外的市場占有率。

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