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嬰童游泳館如何做到讓團(tuán)購(gòu)多一點(diǎn)

店鋪生意雖然很多都是散客，但集團(tuán)消費(fèi)卻不能忽視。往往一單集團(tuán)消費(fèi)的生意，就是店鋪正常經(jīng)營(yíng)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額。如果你的店鋪多舉行一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一定明顯好于隔壁店鋪的生意。掌握集團(tuán)消費(fèi)的重點(diǎn)有兩個(gè)，首先就是主動(dòng)出擊，對(duì)可能的集團(tuán)消費(fèi)者緊追不放。其次，不能把團(tuán)購(gòu)當(dāng)做散客對(duì)待，應(yīng)當(dāng)給予大買主應(yīng)有的待遇，包括價(jià)格的優(yōu)惠、特殊的服務(wù)、滿足特殊的要求，甚至給予一定的商業(yè)信用。

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店鋪要有“當(dāng)家”商品 開店做生意有“20/80”的規(guī)律，而這20%的商品即是店鋪的“當(dāng)家”商品，一個(gè)店鋪不僅有自己的“當(dāng)家”商品，還要巧妙運(yùn)用“當(dāng)家”商品來(lái)提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

   開店創(chuàng)業(yè)就要發(fā)揮出特色和優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代市場(chǎng)是個(gè)性化的市場(chǎng)。沒有特色的店鋪?zhàn)匀粺o(wú)法立足。 特定階段店鋪如果沒有“當(dāng)家”商品，很快就會(huì)陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經(jīng)營(yíng)下降的直接原因，各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現(xiàn)這種情況，多半是店鋪沒有“當(dāng)家”商品。 什么樣的商品才是真正“當(dāng)家”的呢？經(jīng)營(yíng)者如果仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售走勢(shì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)某一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預(yù)訂。這些暢銷的商品就是店鋪的“當(dāng)家”商品。經(jīng)營(yíng)店鋪只要把握這些“當(dāng)家”商品，就可以維持店鋪基本的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。 在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)者如果發(fā)現(xiàn)在一段時(shí)間內(nèi)，沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應(yīng)當(dāng)尋找新的當(dāng)家商品。 由于“當(dāng)家”商品具有鮮明的季節(jié)性特點(diǎn)，加上消費(fèi)需求和供貨因素的不確定性，店鋪的“當(dāng)家”商品并不是一成不變的，而是不斷變化的。所以，經(jīng)營(yíng)者在辨識(shí)了“當(dāng)家”商品之后，還要隨時(shí)觀察市場(chǎng)變化，并根據(jù)顧客需求進(jìn)行不斷調(diào)整

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