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兒童游泳館擁有自己獨(dú)一無二的方法
擁有自己獨(dú)一無二的方法就一定會(huì)有顧客上門,這也是通往人氣店鋪的必經(jīng)之路。 執(zhí)著經(jīng)營,不輕易言退 推銷某品牌汽車突破百萬元的小王先生忘我地工作了3年,盡管客戶時(shí)常光顧,工作成績還算不錯(cuò),但他總覺得有一種強(qiáng)烈的不安之感時(shí)時(shí)襲來。
“難道我就這樣繼續(xù)生活嗎?推銷員的生涯能夠保障我的未來嗎?”這是對(duì)人生觀、職業(yè)觀的迷惘,是對(duì)未來的不安。 推銷員的實(shí)際成績是與其意志的強(qiáng)弱成正比的。
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如果總認(rèn)為自己“不行”,那么,“不行”就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。 “什么?我就不信在今后兩個(gè)月中,推銷額達(dá)不到100萬元!這個(gè)目標(biāo)也不是很多啊。”如果能下定這樣的決心,那就一定能成為現(xiàn)實(shí)。 已經(jīng)是年終了,可是小王先生這些天的推銷額卻仍舊是零。就在這天回家的途中,他指天發(fā)誓:“堅(jiān)持,堅(jiān)持,一定要堅(jiān)持到底!否則我的目標(biāo)就要泡湯了。” 正是出于這種對(duì)目標(biāo)的自我激勵(lì)和堅(jiān)定不移的信念,到最后的期限時(shí),小王竟一口氣推銷出5輛汽車。就此,有人詢問他:“您能穩(wěn)定提高推銷業(yè)績的竅門是什么?” “用紅鉛筆把推銷目標(biāo)醒目地寫在筆記本或紙條上,貼在廁所、枕邊、飯桌上,使自己時(shí)時(shí)刻刻感受到推銷目標(biāo)的壓力?!边@是他的回答。 這是一個(gè)推銷員的故事,卻也同樣適用于經(jīng)營當(dāng)中。成功的經(jīng)營其實(shí)沒有什么秘訣,如果說有,那就是絕不放棄、永不言敗!只有這種精神,才能在不斷地遭遇挫折、失敗后崛起,即使屢戰(zhàn)屢敗,仍屢敗屢戰(zhàn),直至成功。
時(shí)時(shí)憧憬成功之時(shí)的情景,以使自己更加堅(jiān)信“精誠所至,金石為開”這一格言。成功并不遙遠(yuǎn),它就在我們周圍的方寸之地。 人們很自然地會(huì)抵制新事物。你成長過程中所取得的大部分成就都是通過戰(zhàn)勝抵制才得到的?;厮莸?820年,鐵路也被人們反對(duì),大部分理由是說它會(huì)使人們震顫,而且使牲口早產(chǎn),使奶牛停止產(chǎn)奶,使母雞不再下蛋。現(xiàn)在,雖然外部世界已經(jīng)改變,但人性本質(zhì)依然一樣,即人們通常不愿意改變自己的慣性狀態(tài)。因此,經(jīng)營者應(yīng)該消除客戶心里存在的抵制現(xiàn)象。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),需要從個(gè)人的毅力付出和與客戶的交流與溝通兩個(gè)方面努力。
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