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【伊貝莎行業(yè)內(nèi)參】如何成功開(kāi)設(shè)一家嬰兒游泳館?
來(lái)源: | 作者:yibeisha | 發(fā)布時(shí)間: 2017-02-04 | 9055 次瀏覽 | 分享到:

  三、會(huì)員制營(yíng)銷:深度精耕,培養(yǎng)忠實(shí)顧客群體

 

  一般的嬰幼兒游泳館都會(huì)采用會(huì)員制的模式,會(huì)員制營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地建立一個(gè)會(huì)員庫(kù),發(fā)一張會(huì)員卡消費(fèi)積分或者享受會(huì)員折扣那么簡(jiǎn)單,很多企業(yè)并沒(méi)有真正地把握會(huì)員制營(yíng)銷的精髓,僅僅停留在“辦卡—消費(fèi)”的層面。會(huì)員制營(yíng)銷需要提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷,進(jìn)而提高顧客忠誠(chéng)度。

 

  1、 建立消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)


  會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)是研究消費(fèi)行為的基礎(chǔ),通過(guò)采集會(huì)員消費(fèi)信息,對(duì)其進(jìn)行分類和歸納,制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,有較強(qiáng)的針對(duì)性。就嬰幼兒游泳館來(lái)說(shuō),要詳細(xì)登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費(fèi)記錄、性格愛(ài)好、行為習(xí)慣、對(duì)店面和服務(wù)人員的好感度等,并依此對(duì)顧客進(jìn)行分析,有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略:

 

喜歡“小恩小惠”類型顧客,可以贈(zèng)送一些小禮品;

交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”類顧客,可以實(shí)行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠;

對(duì)于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹(jǐn)慎”類顧客,可以示意證件,并向其仔細(xì)講解安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)和嬰幼兒游泳知識(shí)等專業(yè)知識(shí),給其吃顆定心丸,進(jìn)而減少推銷的阻力。

 

  2、 提升會(huì)員卡的含金量

  嬰幼兒游泳館的會(huì)員卡一般都是先付費(fèi)的儲(chǔ)值卡,在使用時(shí)和超市普遍的購(gòu)物卡有些類似。這種“辦卡—消費(fèi)”的模式一定程度上并不是真正意義上的會(huì)員制營(yíng)銷,也不能提供會(huì)員的優(yōu)越感和尊貴感。

 

        因此在設(shè)立會(huì)員卡之初,要有側(cè)重地說(shuō)明或羅列使用會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì),例如優(yōu)先享受促銷優(yōu)惠活動(dòng);優(yōu)先登記預(yù)約服務(wù);優(yōu)先享用最低折扣;特別贈(zèng)送某項(xiàng)服務(wù)等等,讓會(huì)員充分體會(huì)到優(yōu)先權(quán)和尊貴權(quán)。

       另外,也可通過(guò)店面與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合,提高會(huì)員卡的含金量,例如與當(dāng)?shù)啬硧胗變簲z影機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)合作,享受相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。


  3、將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷

  一般的嬰幼兒游泳館會(huì)在節(jié)假日、銷售淡季做一下常規(guī)的促銷活動(dòng),主要為宣傳品牌,拉攏顧客,極少有店面針對(duì)會(huì)員這種核心客戶做促銷活動(dòng)。事實(shí)上,顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)核心目標(biāo)是會(huì)員,消費(fèi)的主力也是會(huì)員,定期做一些會(huì)員答謝活動(dòng)非常有必要,也是留住忠實(shí)顧客群的一種方式。而對(duì)會(huì)員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎(chǔ)層面上,而是應(yīng)針對(duì)會(huì)員的實(shí)際需求,將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷。

 
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