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20元就可以買到一款其他人需要80元才能買到的商品，這樣做不是更能讓顧客忠誠(chéng)于你的品牌嗎？

有條件采用這種促銷手段的門店如果將臨時(shí)促銷與這種長(zhǎng)期促銷結(jié)合起來使用，效果自然會(huì)隨著時(shí)間的推移而得到體現(xiàn)——用臨時(shí)促銷搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客或是吸引新顧客購(gòu)買，用會(huì)員卡引導(dǎo)忠誠(chéng)顧客長(zhǎng)期購(gòu)買，雙管齊下各取所需，又何樂而不為呢？

誤區(qū)三：一味打折降價(jià)

毫無疑問，現(xiàn)在低價(jià)促銷成了促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容，很多門店覺得用價(jià)格當(dāng)作促銷工具，將降價(jià)當(dāng)作促銷活動(dòng)，戰(zhàn)無不勝。

但這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，同時(shí)也刺傷了自己，是將被拋棄的一種促銷手段。

所以，促銷創(chuàng)新如果能讓價(jià)格不受促銷活動(dòng)的影響而下跌，繼續(xù)保持穩(wěn)定且又能讓促銷效果良好的話，這將是促銷創(chuàng)新的極大突破。

促銷活動(dòng)與降價(jià)活動(dòng)本是應(yīng)該盡量避免同時(shí)使用的兩個(gè)營(yíng)銷因素，首先促銷活動(dòng)的開展與價(jià)格的降低都會(huì)消耗企業(yè)的資源和削減企業(yè)的利潤(rùn)，其次促銷本身的意義就是在不調(diào)整價(jià)格的前提下，通過一些更新而不是最傳統(tǒng)的價(jià)格變動(dòng)的方法來吸引消費(fèi)者。

門店做促銷活動(dòng)時(shí)，盡量不采取降價(jià)促銷活動(dòng)的方式，這是為了產(chǎn)品長(zhǎng)久的發(fā)展和奪得銷售、品牌的雙豐收的需要。

當(dāng)然，促銷活動(dòng)實(shí)在要與價(jià)格相結(jié)合的話，一定要謹(jǐn)慎地考察消費(fèi)者對(duì)價(jià)格促銷還有沒有耐心。

現(xiàn)在門店將短暫的價(jià)格促銷變形為“長(zhǎng)期促銷”、“天天促銷”，將促進(jìn)銷售理解為降價(jià)，這是萬萬不可取的。

要想用價(jià)格工具來促進(jìn)銷售，一定只能是短期促銷。如果短期促銷不起作用，長(zhǎng)期促銷更不起作用。

做降價(jià)促銷被越來越多的業(yè)內(nèi)人員斥責(zé)的原因就是低價(jià)促銷并未抓到營(yíng)銷的本質(zhì)。

所以，降價(jià)促銷，要不就是渠道砸價(jià)，要不就是引來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，到后來，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為，“你有他有全都有”，促銷不但沒有促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)，反而引來消費(fèi)者的反感，從而使降價(jià)促銷走入死胡同。

誤區(qū)四：“一錘子”買賣

“促銷”不是眼前的“一錘子”買賣，而是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長(zhǎng)期的服務(wù)。

每當(dāng)重大節(jié)、慶日，門店一般都會(huì)發(fā)起轟轟烈烈的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，但我們?cè)谶@熱熱鬧鬧的活動(dòng)中，一定要警惕和提防產(chǎn)生